Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare

Libro coinvolgente che veramente può aiutarti a fare la differenza poi in una reale trattativa lavorativa e non solo. La chiarezza e l'ordine con cui ti vengono illustrate le varie tematiche unite a tanti esempi e spunti di riflessione mi pingono a considerare questo libro come il migliore della sua categoria.

Un libro sull'arte della persuasione e della vendita. L'inizio ha un'impronta marginalmente di auto sviluppo, in realtà tutto il contenuto è di contenuto pragmatico e ad uso quotidiano, sia per professionisti della vendita che per persone che devono rendere la loro comunicazione più agevole e finalizzata al raggiungimento di un obiettivo. Sulla parte finale, l'autore "traduce" le sei leggi descritte da Robert Cialdini ne il suo "Le armi della persuasione" probabilmente perché, ad oggi, risulta il trattato di vendita e negoziazione più diffuso presente sul mercato. Non lo destinerei per chi ha bisogno di migliorare la propria comunicazione, dato che, per gran parte del saggio: gli esempi fanno riferimento a negoziazione e vendita, piuttosto che a generare consenso e approvazione. Ad ogni modo, la lettura scorre veloce e la sua applicazione trova terreno fertile per qualsiasi professionista (sia esso venditore, manager o gestore di risorse). Voto finale 8/10