Excel in azienda. Analisi delle vendite

Il testo affronta il tema dell'analisi delle vendite attraverso l'uso avanzato degli strumenti di automazione offerti da Excel. Nei diversi capitoli vengono esaminati i problemi tipici di chi si occupa di Reporting e Budgeting Commerciale, passando in rassegna alcuni aspetti fondamentali quali la proiezione dei dati attraverso il ciclo ordine-fatturazione-competenza, la creazione del budget, il reporting ai responsabili di prodotto e/o area geografica, modelli di analisi statistica. Un libro unico, ricco di case history ed esempi pratici.
"Vendere, spesso, non basta. Occorre sempre più capire con grande precisione cosa si vende, chi sono i nostri clienti e come li abbiamo conquistati. Nella Direzione Vendite, un uso efficiente di Excel determina un drammatico aumento della produttività individuale: attraverso questo strumento è possibile analizzare i dati di vendita leggendo quello che si nasconde dietro i numeri e comprendendo quali dinamiche spingono verso una certa direzione. In altre parole, vedere il futuro per primi."
Tra gli argomenti trattati dal libro: le formule di Excel: dall'uso di base a quello avanzato; lavorare con tabelle pivot e macro; l'analisi della pipeline commerciale; problemi e soluzioni nel reporting delle vendite.