Il segreto della crescita

Tutte le imprese puntano all'espansione, ma solo in un caso su cinque le strategie di crescita hanno successo. Se gli affari prosperano finché le attività "core" alimentano lo sviluppo, cosa accade quando queste ultime perdono il loro slancio? è qui che entra in campo la strategia d'espansione oltre il "core business", una strategia fondata sulla combinazione di iniziative imprenditoriali in aree di "contiguità" con il business centrale dell'impresa ma a esso correlate, come nuove linee di prodotto o nuovi canali distributivi. Queste iniziative sono meno rischiose della diversificazione e tuttavia determinano un forte vantaggio competitivo, perché scaturiscono dalle attività in cui l'impresa ha già conseguito l'eccellenza.
Basato su una disamina approfondita delle modalità di sviluppo di moltissime imprese di tutto il mondo, il libro:
1. identifica il modello di "sviluppo nella contiguità" che più incisivamente aumenta le probabilità di successo;
2. offre un approccio sistematico alla scelta fra una vasta gamma di possibili iniziative;
3. indica come distribuire nel tempo le varie mosse nel corso di diverse situazioni caratteristiche di business.
In modo chiaro e convincente, ricco di esempi ed efficace nel formulare le regole, rigoroso ma a tratti anche divertente, il libro individua le vie più adatte per un'espansione che non danneggi il cuore dell'impresa.

Profilo dell'autore:
Chris Zook è partner di Bain Company - multinazionale della consulenza -, dove ha la responsabilità del settore Global Strategy Practice. è autore, con James Allen, anche di Al cuore del profitto, pubblicato in Italia dal Sole 24 Ore Libri.