Le parole del commercio. Come scrivere e-mail e lettere commerciali efficaci

Ciao, sono Alessandro Delvecchio e mi occupo di editoria online. Sono come ti ho detto un Editore ma scrivo anche manuali pratici su svariati temi legati al mio lavoro. Lavorando in rete e dovendo promuovere i libri che pubblico ho dovuto capire come scrivere lettere commerciali efficaci (nel mio caso email sostanzialmente). Ritengo che la comunicazione con il potenziale cliente sia di vitale importanza per ottenere un consenso concreto del nostro lavoro. Se questo accadrà vedremo monetizzare i nostri sforzi. Con questo manuale non ti voglio assolutamente illudere,non ti voglio dire che troverai una strada facile, non ti voglio dire che ci vorrà poco tempo ma ti voglio dire una cosa. Non abbiamo certezze di nulla, o meglio abbiamo una certezza. Se non facciamo nulla siamo certi che non realizzeremo nulla. Se agiamo invece non siamo certi si otterremo qualcosa o meno. Come vedi l’incertezza in fondo è più vantaggiosa e ci da più probabilità della certezza assoluta. Detto questo, il presente manuale ti servirà come guida pratica, passo dopo passo per far comprendere ai tuoi potenziali clienti che il tuo prodotto vale. Il tuo prodotto deve valere realmente e non sei il solo ad avere prodotti che valgono. Per valore intendo la capacità di un prodotto o servizio di risolvere un problema di un cliente. Conoscere le tecniche di scrittura commerciale ti da una marcia in più per presentare al meglio il tuo prodotto agli occhi del cliente e mostrargli senza ombra di dubbio che il tuo prodotto gli servirà. La premessa di tutto è l’onestà. Il prodotto deve rispecchiare ciò che dici. Non promettere ciò che non puoi mantenere. Questo manuale quindi non è una scorciatoia ma un mezzo per ottenere il massimo dal tuo prodotto. Usa le tecniche descritte in questa guida, sperimenta, modifica, riprova, divertiti imparando, non hai idea di quanto le parole che usi possano fare la differenza tra vendere un tuo prodotto e venderne tanti. Ti auguro una buona lettura ! In questo ebook trovi Introduzione Capitolo 1 Le emozioni nell’acquisto Capitolo 2 Concentrarsi sul potenziale cliente Capitolo 3 Conoscere l’ipnosi Capitolo 4 Gestione del tuo sito internet Capitolo 5 Le parole del commercio Capitolo 6 Modellare gli esperti Capitolo 7 Attira l’attenzione del cliente Capitolo 8 Idee e strategie Capitolo 9 Coinvolgere il potenziale cliente Capitolo 10 Rivedere criticamente la propria opera Capitolo 11 Indurre il potenziale cliente ad agire Capitolo 12 Strategie di comunicazione Capitolo 13 Altri consigli per aprire la tua lettera efficacemente Capitolo 14 Cambiare il modo di vedere Capitolo 15 Schema pratico per scrivere lettere commerciali Epilogo Omaggio