I meccanismi della persuasione. Come diventare eccellenti persuasori e muovere gli altri nella nostra direzione

Programma di I Meccanismi della Persuasione Come Diventare Eccellenti Persuasori e Muovere gli Altri nella Nostra Direzione COMPRENDERE LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI Cosa si intende per persuasione. Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni. Imparare a formulare una richiesta. L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta. Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi. COME UTILIZZARE IL PRINCIPIO DI RECIPROCITA' PER OTTENERE QUELLO CHE VUOI Cosa si intende per reciprocità. In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità. Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri. Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità. Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni. COME SFRUTTARE IL PRINCIPIO DI SCARSITA' A NOSTRO VANTAGGIO Cosa si intende per principio di scarsità. Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo. Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità. In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali. Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio. COME ACQUISIRE AUTORITA' E RIUSCIRE A TRASMETTERLA Cosa si intende per principio di autorità. Qual è il punto di forza dell'autorità. Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo. Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti. Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi. COME SVILUPPARE LA COERENZA CON NOI STESSI E VERSO L’ESTERNO Cosa si intende per principio di coerenza. In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi. Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali. L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio. COME OTTENERE IL CONSENSO SENZA CADERE NELLA SUA TRAPPOLA Cosa si intende per consenso. In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro. Quando e come diventa più facile persuadere. In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto. Come difendersi dal principio del consenso. COME FAVORIRE LA SIMPATIA E IMPARARE A GENERARLA Cosa si intende per simpatia. Come "gestire" i fattori che generano simpatia. Quali sono le regole fondamentali della simpatia. L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor. Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.