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Il manager della rete vendita. Metodo pratico per gestire i venditori - One4 - ebook

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Il manager della rete vendita. Metodo pratico per gestire i venditori

Osm Network, 2017

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Descrizione

La professione del venditore è una sorta di via di mezzo fra arte e mestiere. Il mestiere è un fatto di abilità tecnica, meccanicamente e rigorosamente applicata. L’arte alla padronanza della tecnica unisce la creatività. Possedere il talento del venditore non è tuttavia requisito sufficiente per ricoprire un ruolo prevalentemente direzionale quale è quello del sales manager, cioè di chi ha la responsabilità a livelli alti o intermedi di una rete commerciale di qualsiasi dimensione e di qualsiasi numero di addetti essa sia. Se il venditore per certi versi si può considerare un solista, il sales manager è un direttore d’orchestra. Ricopre un ruolo che richiede una serie di capacità gestionali, tutte determinanti per il risultato finale: selezione e formazione dei collaboratori, pianificazione del lavoro, costante controllo dei risultati e tanto altro ancora. Questo ebook offre una panoramica delle competenze, delle tecniche e degli strumenti per esercitare con successo una funzione chiave per le sorti di ogni azienda.

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Dettagli

Curatore:

One4

Editore:

Osm Network

Formato:

EPUB2 con Adobe DRM

Testo in italiano

Cloud:

Sì Scopri di più

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Layout:

Reflowable

EAN:

9788899127183

Compatibilità

Formato:

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