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LIBRO

Grandi vendite grandi venditori

Name: Grandi vendite grandi venditori
Price: 12.00 EUR
Availability: InStock
Author: Robert L. Shook
ISBN: 8873804845

di Robert L. Shook (Autore)

P. Ferrari (Traduttore)

Pratiche, 1997

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Descrizione

Nella maggior parte delle aziende, il venti per cento della forza vendita relizza l'ottanta per cento del volume d'affari. L'autore ha speso 17 anni in "trincea", perfezionando le sue strategie di successo e in questo libro insegna a diventare parte di quel cinque per cento che rappresenta la vera elite all'interno di quel venti per cento di migliori venditori in ogni impresa. Utilizzando quattro principi di base, l'autore guida il lettore attraverso i passaggi che si devono affrontare in una transazione: da come superare gli immancabili "filtri" a come stringere il momento della vendita, da come mantenere i rapporti con i clienti, fino al galateo internazionale della vendita.

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Dettagli

Autore:

Robert L. Shook

Traduttore:

P. Ferrari

Editore:

Pratiche

Collana:

Pratica

Anno edizione:

1997

Tipo:

Libro tecnico professionale

Pagine:

264 p.

EAN:

9788873804840

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