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Fare affari in Cina. Tra miti e realtà
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Fare affari in Cina. Tra miti e realtà
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Anche se sembra sempre più occidentalizzata, nei fatti la Cina continua a essere un mercato molto difficile per le aziende che intendono sbarcarvi: possiede una cultura millenaria, senza comprendere la quale è impossibile sperare di avere successo sul suo territorio. Scritto da due esperti della cultura e del mercato cinese, il libro affronta i dieci "miti" più diffusi sulla Cina e sui suoi uomini d'affari. Con umorismo e disincanto li sottopone a verifica, con un taglio molto pratico che va anche al di là delle considerazioni prettamente economiche, per affrontare argomenti di carattere culturale, sociologico e storico.
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Autore:
Traduttore:
Editore:
Collana:
Anno edizione:
2005
In commercio dal:
31 agosto 2005
Pagine:
208 p., Brossura
EAN:
9788845312991
Indice
Prefazione all’edizione italiana, di Maria Weber
Introduzione
Mito n. 1 - Un solo mercato: 1,3 miliardi di persone
Mito n. 2 - Il mercato cinese crescerà per sempre
Mito n. 3 - È un mercato semplice
Mito n. 4 - La Cina si sta occidentalizzando
Mito n. 5 - Quando si tratta di affari, il “guanxi” è solo una perdita di tempo
Mito n. 6 - I cinesi sono visceralmente xenofobi
Mito n. 7 - La maschera di Fu Manchu: il mito dell’imperscrutabilità
Mito n. 8 - Le regole sono regole: in Cina le trattative vanno come nel resto del mondo
Mito n. 9 - Gli uomini d’affari cinesi non sono affidabili
Mito n. 10 - I cinesi sono difficili da gestire
Postfazione
Appendice A - I fattori-chiave del successo nei rapporti con i cinesi
Appendice B - Alcune differenze fondamentali tra la Cina e l’Occidente
Appendice C - Capire il “pinyin”
Appendice D - Letture raccomandate
Bibliografia
Introduzione
Mito n. 1 - Un solo mercato: 1,3 miliardi di persone
Mito n. 2 - Il mercato cinese crescerà per sempre
Mito n. 3 - È un mercato semplice
Mito n. 4 - La Cina si sta occidentalizzando
Mito n. 5 - Quando si tratta di affari, il “guanxi” è solo una perdita di tempo
Mito n. 6 - I cinesi sono visceralmente xenofobi
Mito n. 7 - La maschera di Fu Manchu: il mito dell’imperscrutabilità
Mito n. 8 - Le regole sono regole: in Cina le trattative vanno come nel resto del mondo
Mito n. 9 - Gli uomini d’affari cinesi non sono affidabili
Mito n. 10 - I cinesi sono difficili da gestire
Postfazione
Appendice A - I fattori-chiave del successo nei rapporti con i cinesi
Appendice B - Alcune differenze fondamentali tra la Cina e l’Occidente
Appendice C - Capire il “pinyin”
Appendice D - Letture raccomandate
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milko
24 giugno 2008
molto interessante ed utile per capire come comportarsi con i cinesi e come agire in questo mercato complesso e difficile. Consigliato per i novizi del mercato cinese.
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"La Cina è un unico, grande mercato"; "Il mercato cinese crescerà per sempre"; "I cinesi sono visceralmente xenofobi"; "I cinesi sono imperscrutabili"; "Gli uomini d'affari cinesi non sono affidabili". Questi sono solo alcuni dei luoghi comuni che circolano nel mondo del business, oggi ancora di più per l'attualità dei rapporti economici con il gigante asiatico, che il libro affronta e sfata.
Gli autori:Harold Chee ha lavorato in Cina per molti anni e ora tiene corsi di specializzazione sul mercato e sulla cultura cinese alla Ashridge Business School di Berkhamsted, Regno Unito. è autore di Global Marketing Strategy (1998).
Chris West, scrittore di racconti, di guide turistiche e di testi sul business nonché imprenditore, ha viaggiato regolarmente in Cina dal 1985. è coautore di The Beermat Entrepreneur (2002).
Prefazione all'edizione italiana di Maria Weber
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