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Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti - Anthony Iannarino,Roberto Merlini - ebook

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EBOOK

Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti

di Anthony Iannarino (Autore)

Roberto Merlini (Traduttore)

ROI edizioni, 2022

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Descrizione

La vendita è spesso un gioco a somma zero: se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli dei competitor. La maggior parte dei venditori si trova a operare in mercati vecchi e sovraffollati in cui l’offerta è talmente ampia che i prodotti e servizi in vendita sono considerati come commodity, beni comuni intercambiabili senza particolari differenze. Per riuscire a sottrarre clienti alla concorrenza bisogna riuscire a far percepire che la propria offerta vale più delle altre e il modo migliore per farlo è pianificare in modo strategico quale cliente sollecitare e il modo migliore per approcciarlo. In questo libro Iannarino insegna a classificare i prospect che potrebbero trarre maggior beneficio dalla collaborazione con voi, a comprendere le priorità e le esigenze di tutte le figure coinvolte in una vendita e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia adatta, sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.

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Dettagli

Autore:

Anthony Iannarino

Traduttore:

Roberto Merlini

Editore:

ROI edizioni

Formato:

EPUB2 con Adobe DRM

Testo in italiano

Cloud:

Sì Scopri di più

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Pagine della versione a stampa:

251 p.

Layout:

Reflowable

EAN:

9788836200900

Compatibilità

Formato:

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